美容師・理容師の年収はどれくらい？収入アップの方法も紹介

美容師・理容師の年収・給料事情

理美容師の年収は、働き方や経験年数、地域などによって大きく変動する。理美容師の平均的な収入の目安を把握するためには、厚生労働省の「賃金構造基本統計調査」に掲載されているデータが参考になる。

理美容師の年収事情を理解するうえで、役立つデータは以下の通り。

●理美容師の平均年収と月収の相場

●美容師・理容師の平均求人賃金

理美容師の平均年収と月収の相場

理美容師の平均年収はおよそ370万円※。

月給に換算すると、25万円〜30万円程度が中央値となる。

ただし、この数字はあくまで全体の平均値であり、実際の収入は働き方や技術力、指名客数などによって大きく変動する。特に、客単価が高いサロンや集客力のある都市部の店舗は売上が伸びやすいため、年収も高くなる傾向がある。

また、トップスタイリストや店長などの役職があったり、サロンオーナーとして経営に携わる立場の場合、年収1,000万円を超えるケースもある。

※スタッフが10人以上の理美容室を対象にした数値。現金給与額12ヶ月分に年間賞与・特別給与額を加えて算出。

出典：厚生労働省「令和6年賃金構造基本統計調査 （一般労働者 職種小分類）」

美容師・理容師の平均求人賃金

2024年度のハローワークに掲載された平均求人賃金（手当等を含む）は、理美容師の月収相場を把握するための参考データになる。

求人情報を基準にすると、美容師・理容師の給与水準は全国的に25万円〜30万円前後に集中していることが分かる。 

出典：「美容師」（厚生労働省職業情報提供サイト jobtag）

出典：「理容師」 （厚生労働省職業情報提供サイト jobtag）

美容師・理容師の年代別平均年収

理美容師の年収は、年齢や経験年数、キャリアによっても大きく変わる。

以下では、年代別にみた理美容師の平均年収を紹介する。

20代理美容師の平均年収

理美容学校を卒業して間もない時期で、アシスタントとして現場に立つ人が多い年代。技術や接客の基礎を身につける段階のため、収入は基本給中心になりやすい。

近年は、スタイリストデビューの早期化を推進する理美容室も増えている。スタイリストになると、基本給に加え歩合給が追加されるケースが多いため、キャリア初期から高収入を実現することも可能。

スタイリストデビューを迎え、指名客数が徐々に増え始める時期。売上に応じて歩合給が反映されるようになり、収入が上がりやすくなる。ただし、まだ売上が安定しにくいケースもあるため、店舗の客数や立地、客単価といった環境によって、収入差が生じやすい時期でもある。

30代理美容師の平均年収

固定客が増え、指名売上が収入の中心になる時期。歩合給が給与全体の大きな割合を占めるようになり、指名客数や客単価の違いがそのまま収入に反映される。技術力や接客スキルを磨いた分だけ、収入の伸びを実感しやすい年代といえる。

トップスタイリストや店長に昇進するケースが多く、役職手当やインセンティブが上乗せされることで、年収がさらに上がりやすい。マネジメントや後輩の育成に携わることも増え、独立開業に踏み出す人が増える年代でもある。

40代理美容師の平均年収

40代は、これまで培ってきた技術力と顧客基盤が強みになり、収入が安定しやすい年代。理美容室の規模や立地、客単価によっては、年収600万円を超えることも珍しくない。

一方で、独立開業やフリーランス、複数店舗の経営など、キャリアの選択肢が広がる時期でもある。　　

美容師・理容師のキャリアステップ別平均年収

理美容師の年収は、役職や業務範囲によっても大きく変わる。

主なキャリアステップは以下の4つ。

●アシスタント

●スタイリスト

●トップスタイリスト・店長

●オーナー

アシスタントの平均年収

アシスタントは、理美容学校を卒業してから1〜3年ほどの期間。シャンプーやカラー補助、店内清掃など、基礎技術の習得とサロン業務のサポートが中心となる。研修や練習の時間が多く、まだ売上に直接つながる施術を担当することは少ないため、給与は伸びにくい傾向がある。

歩合給はほとんどつかず、固定給制を採用する理美容室が一般的。 

スタイリストの平均年収

スタイリストは、カット技術を習得し、一人で施術・接客を担当できるようになる段階。理美容室全体や個人売上に応じて変動する歩合給と、固定給を組み合わせた給与体系が主流。

歩合率は理美容室によって異なるが、売上の5〜15％程度が支給されるケースが多い。人気スタイリストとして固定客が増えると、月給40万円以上を実現することも可能になる。

トップスタイリスト・店長の平均年収

トップスタイリストは指名客を多く抱え、理美容室全体の集客や売上を牽引する存在。歩合率は売上の10〜20％程度に設定されることが多く、ボーナスや特別手当が加わることで、年収が大きく伸びやすい。売上目標の達成時に、インセンティブの支給を行う理美容室もある。

店長クラスになると技術だけでなく、スタッフの管理やシフト作成、売上管理、顧客対応などのマネジメント業務が加わり、責任の範囲が広がる。経験や実績に応じた役職手当が収入に上乗せされるケースも多い。

また、SNSで多くのフォロワーを持つトップスタイリストは、サロン外での仕事や広告案件の引き合いがあり、発信力を生かした追加収入を得ることもある。

オーナーの平均年収

オーナーの年収は、理美容室の規模や立地、客単価、運営スキルによって大きく変わる。また、売上だけでなく、経費を適切に管理できるかによっても収入が左右される。

1～2人で運営する小規模サロンの場合は、年収は400万円〜700万円が一般的。3〜5人のスタッフを抱える中規模サロンでは、年収600万円〜1,000万円程が目安となる。

売上から賃料や人件費、材料費、広告費などの経費を差し引いた利益がオーナーの実質的な収入となるため、経営バランスの取り方が重要。集客基盤が安定し、売上が伸びれば、年収1,500万円以上に到達するケースもある。　

美容師・理容師の働き方別平均年収

理美容師の年収は、雇用形態によっても大きく変わる。安定性、自由度、収入の伸びしろなど、何を優先するかによって働き方が変わり、それにともない給与体系や収入の構造も変わってくる。

理美容師の働き方は、大きく以下の4つに分けられる。

●正社員

●パート・アルバイト

●フリーランス・業務委託

●独立開業

正社員として働く場合の年収

正社員は、収入が安定しやすい働き方。給与体系は固定給に歩合給がプラスされる場合もある。歩合給や昇給・インセンティブは、個人の売上や指名客数、客単価に応じて変動する仕組みが一般的。

パート・アルバイトとして働く場合の年収

パート・アルバイトは、勤務日数や労働時間を柔軟に調整できる働き方。週2〜3日勤務や16時までなど、ライフスタイルに合わせた選択をしやすい点が特徴。

指名客数や売上に直接連動しない給与形態が多く、時給制中心の収入構造になる。　　

フリーランス・業務委託として働く場合の年収

フリーランスや業務委託として働く場合は完全歩合制が一般的で、売上の65～80％が収入の目安になる。面貸しやシェアサロンを利用するケースが多く、勤務時間や出勤日数などを自分で決められる点が特徴。

一方で、収入の安定性は個人の営業力に左右されやすい。理美容室からの集客支援がない場合は、SNSでの発信や口コミを活用して、自力で顧客を獲得する力が求められる。

独立開業した場合の年収

1人理美容室の場合は、売上の約55％がオーナー収入になるケースが多い。人件費がかからないため利益率が高く、固定客がいれば収入は比較的安定しやすい。

スタッフを雇用して理美容室を運営する場合、オーナー収入は売上の20％〜が目安。理美容室の規模やスタッフ数により、利益率に差が生まれやすい。

フランチャイズ加盟オーナーの場合は、売上の30％前後が手取りの相場。ロイヤリティ（※本部に支払う継続的な費用で、売上に対して5〜10％が一般的）や加盟料の負担はあるものの、本部のブランド力や集客支援、運営ノウハウが得られるため、経営を安定させやすい。複数店舗を展開すれば、年収1,000万円を超えることも可能になる。

美容師・理容師の年収が変動する要因

理美容師の年収は、さまざまな要素によって左右される。給与が変動する要因を把握しておくことで、キャリア設計や収入アップのための戦略を立てやすくなる。

理美容師の年収に影響する主な要因は以下の4つ。

●給与体系

●指名客数

●サロンの規模・業態

●勤務地域

給与体系

給与体系によって、収入の安定性や売上がどの程度給与に反映されるかが大きく変わる。

●固定給制：毎月の収入が安定しやすいが、売上が増えても給与に反映されにくい

●固定給＋歩合給制：基本給に加えて売上の一部が給与に上乗せされるため、成果が反映されやすい

●完全歩合制：売上の一定割合がそのまま収入になる仕組みで、収入の変動幅が大きくなりやすい

安定性や成果の反映度など、自分に合った仕組みを理解しておくことで、将来の収入プランが立てやすくなる。

指名客数

指名客数は、月間売上の見通しを立てるための土台となる要素で、年収にも影響しやすい。指名で来店する顧客が多いほど、来店サイクルが読みやすくなり、売上の計画も立てやすくなる。

指名客数が増える主なメリットは以下の3つ。

●リピーターが増え、売上のブレが小さくなる

●指名料を設定している理美容室では、指名客に応じて収入が上乗せされる場合がある

●高単価メニューを提案しやすくなり、施術単価が上がりやすい

指名客数は、自分がどのくらい安定した売上をつくれるのかを判断する際の目安にもなる。

サロンの規模・業態

働くサロンの規模や業態によって、客単価や歩合率が異なる。

●大手チェーンサロン：固定給中心の給与体系で、毎月の収入が安定しやすい

●個人サロン・小規模サロン：歩合率が高めに設定されることが多く、個人の売上が収入に反映されやすい

●高単価サロン・専門特化サロン：客単価が高いため、同じ施術数でも売上を伸ばしやすい

サロンによって収入の構造は異なるものの、業態ごとの傾向を知っておくと、自分に合った働き方を考えやすくなる。

勤務地域

働く地域によって、人口や客単価、来店頻度が異なるため、同じ働き方でも売上のつくりやすさが変わる。

●都市部（東京・大阪など）：客単価が高く来店数も多いため、売上を伸ばしやすい

●地方都市：客単価は都市部より抑えめだが、一定の需要があり安定した売上をつくりやすい

●郊外・地方：客単価が低めで来店数も少なくなりやすいが、競合が少なく固定客を確保しやすいケースもある

収入の伸ばしやすさだけでなく、生活にかかるコストも含めて、自分が働きやすい環境を選ぶことが大切。

美容師・理容師が年収を上げるための5つの方法

理美容師が年収アップを実現するには、技術を磨くだけでなく、多角的なアプローチが必要になる。現在のキャリアや目標に合わせて最適な方法を見極め、実践していくことが重要。

理美容師が年収を上げるための主な方法は、以下の5つ。

1.スキルアップとリピーター獲得

2.SNS・ブログでの情報発信

3.資格取得とスキルの多角化

4.副業・複業で収入源を増やす

5.転職による環境の見直し

1.スキルアップとリピーター獲得

理美容師が年収を上げるために欠かせないのは、日々の技術力の向上。カット・カラー・パーマなどの基本技術に加えて、自分の得意分野やターゲットを意識して強みを伸ばしていくことで、キャリアの選択肢も広がりやすくなる。

また、技術だけでなく、カウンセリングや提案の仕方を工夫して「またこの人にお願いしたい」と思ってもらえる関係づくりをしていくことも大切。予約の取り方や次回提案など、リピーターを増やす仕組みを整えておくと、売上の波を小さくしやすい。

2.SNS・ブログでの情報発信

Instagram・YouTube・TikTok・LINE・X・ThreadsなどのSNSや、ブログ、ホームページといったデジタル媒体は、自分のことをまだ知らない人に知ってもらうための重要な入口になる。

スタイル写真や施術事例、ビフォーアフターに加え、日々の取り組みやこだわりを継続的に投稿することで、「この雰囲気が好き」「この人にお願いしたい」と感じてもらえるお客さまと出会いやすくなる。

特に、固定給＋歩合給制のスタイリストにとっては、SNSやブログでどれだけ自分の世界観や強みを伝えられるかが、新規指名の数に影響しやすい。事前にサロンの方針を確認したうえで、サロンの公式アカウントとは別に、個人名でSNSやブログを運用するのもひとつの方法。

3.資格取得とスキルの多角化

技術力だけでなく、専門性を示せる資格や専門スキルを取得することで、業務範囲が広がり、結果として収入を伸ばしやすくなる。
理美容師としてキャリアを広げるうえで、役立つ資格や専門スキルには以下のようなものがある。

【管理美容師】

美容所の衛生管理を担う資格。店舗の責任者としての役割が増え、サロンによっては、資格手当や役職手当がつく場合もある。スタッフの管理や店舗運営に関わる機会も広がる。

【訪問福祉理美容師】

理美容室への来店が難しい方への施術を行うための資格。福祉施設や医療機関、個人宅での施術が可能になり、他の理美容師との差別化につながる。訪問理美容師としてのキャリアを選択できる点も大きなメリット。

【専門分野の確立】

カラー、髪質改善、メンズカットなど、特定の分野に特化した技術を磨くことで、高単価メニューを展開しやすくなる。専門性が高いほど、指名客の獲得やリピート率の向上につながりやすく、収入アップの大きな要素になる。

4.副業・複業で収入源を増やす

サロン勤務を本業としながら副業や複業で収入源を増やすことで、経済的な安定につながる。収入の柱を複数持つことで、長く働き続けるための土台ができ、将来の選択肢も広がる。

例えば、ヘアメイクの出張サービス（介護施設・医療機関・結婚式・成人式など）や、理美容学校・化粧品メーカー・オンラインサロンでの講師活動などが挙げられる。

5.転職による環境の見直し

年収を上げるためには、歩合率や給与形態、評価基準が明確な理美容室へ転職するのもひとつの手段。客単価が高いサロンや、集客力のある店舗では売上が伸びやすく、収入アップにつながりやすい。

また、教育体制やサポート制度が整った理美容室を選ぶと、技術力や接客力を磨く機会が増えるため、指名客数やリピーターの増加にもつながりやすくなる。

さらに、パートから正社員、正社員からフリーランスや独立開業など、働き方に切り替えることで、収入の幅を広げる選択肢も生まれる。

まとめ

理美容師さんの年収は、平均すると約370万円くらいなんだね。でも、役職や経験年数、働く地域やお店の規模によって、けっこう差が出るみたい。

年収には、技術力や指名客数みたいに自分の努力で伸ばせる部分もあれば、給与体系や地域、理美容室の仕組みなどの環境的な要素もあるんだって分かったよ。

収入を上げるためには、技術を磨いたり、リピーターを増やしたり、SNSで情報を発信したり、資格を取得して専門性を伸ばしたり…色々な方法があるんだね。

TABEちゃんも、もっと理美容師さんたちの力になれるように、働き方やキャリアアップについての知識を身につけなくっちゃ！

ということで、TABEちゃんの最強サロンソリューションパートナーになるための学びはまだまだ続く~。