理美容室の広告はどう打てばいい？広告費の相場や集客につなげる方法

そもそもなぜ広告を打つの？

そもそも、広告を打つことがどうして大切なのかな？

広告の基本的なことについて教えてもらったからまとめてみるね。

誰をターゲットにするのか、ターゲットにどんな行動を起こしてほしいのかによって、広告の種類が違ってくるんだね。お店の現状に課題があるときは、広告を出すことで解決につながることもあるのか…。

理美容室の一般的な広告費はいくらくらい？

じゃー、実際に集客や売上UPのために広告運用をしようと思った場合、どのくらいの費用を広告にかけるべきなんだろう？

広告費も経費になるからたくさんかけすぎちゃうと、売上UPをしようとして実施した広告費でお店の経営を悪化させるなんてことにもなっちゃうから大体の目安を知っておきたいな~。

ちなみに、広告を打つ場合、メディアに支払う広告配信費以外にも、広告に使用するクリエイティブの制作費や運用にかかる人件費なんかも発生するみたいだから、それらも含めたトータルコストを広告費として考えるのがベターみたい。

集客力を高めることも大事だけど、お店の経営を悪化させないこともポイントだね！

一般的に、理美容室の広告費は売上に対して10～15％が目安だといわれているんだね。広告費としてどのくらい費用をかけたらいいか迷ったら、この割合が参考になりそうだね。

ちなみに、チラシを配布する場合は「反応率＝チラシを配った人に対して、実際に来店してくれた人の割合」を参考に配布数を決めることもできるんだって。例えば、チラシを1000枚配ったら、一般的な反応率が0.01％〜0.3％だから、来店してくれるのが0.1人～3人ってことになるね。チラシの配布枚数を決められないときは、この反応率を基準にして考えると良さそうだね。

理美容室の集客で活用されている広告媒体

広告を打つ意味、費用感が分かったので、次は広告ってどういうものがあるのか先輩に聞いてみたら、本当にたくさんの種類があってびっくりしたよ。理美容室で活用されている広告媒体の強みや特徴、費用相場を抜粋して紹介していくね。

抜粋してまとめただけでも広告ってたくさん種類があるね。それぞれ特徴も費用も違うし、どれを選べばいいか難しいから、選び方のポイントも先輩に聞いてみたよ。

理美容室が広告を打つときは、お店が獲得したい顧客層（ターゲット層）に合ったものを選ぶのがポイントなんだって。例えば、お店のあるエリア周辺に住んでいる人をターゲットにするなら、SNS広告で広告配信するエリアを絞ったり、チラシを配ったり、地域生活情報誌に広告を載せたりするのが費用対効果がいいみたい。もっと範囲を広げるなら予約サイトやGoogleビジネスプロフィール、リスティング広告みたいなWebを活用した広告を検討するということになるんだね。

それと、SNS広告は、エリアの指定だけじゃなくて、美容に興味がありそうなユーザーみたいに「ユーザーの興味関心」を指定して広告配信することもできるんんだね。お店のコンセプトなんかが刺さりそうなターゲットに効率よくアピールできから来店率を高めることができそうだね！

ちなみに、広告は、どれか1つに絞らないといけないわけではないから、目的に合わせて複数の広告を同時に活用していくのも効果的みたい。たしかに、広告媒体（メディア）ごとに違うメリットがあるから、組み合わせると集客効果も高くなりそう！

いざ！理美容室が広告をはじめる時の流れやポイント

ここまで、広告の重要性や費用、種類について確かめてきたよ。

それじゃあ、実際に広告を打つことになったらどんな手順が必要になるのかな。広告を出すまでの流れやポイントをまとめたよ。

広告を出すまでの流れやポイント

広告を打つためには、どんな広告媒体（メディア）が最適なのか考えたり、過去の実績を参考にして予算を決めたりする決めなきゃいけないことがたくさんあるんだね。ところで、ちょっと気になったから「実績のない新規店舗の場合はどうしたらいいんですか？」って先輩に聞いてみたら、そういう場合は少なめの予算で、どの広告媒体（メディア）でどういうターゲットに対して広告を打つと効果が良いかを複数試してみるテストマーケするといいってアドバイスしてもらったよ。

でも、広告を1回出しただけで最大限の効果が出ることはほとんどないらしい…。実際にやってみないと、どのくらい集客効果が現れるかわからないもんね。だから、色んな方法を試してお店に合う広告を探したり、そのためにPDCAを回したりするのが大事なんだね。

ちなみに、PDCAとは「Plan（計画）→Do（実行）→Check（評価）→Action（改善）」の流れを繰り返すことだそう。まずはターゲットなどの計画を立てて、実際に広告を出してから結果を分析して、改善点を見つける。そしてまた計画を立てて実行して、評価や改善を繰り返すってことだね。

結果の振り返りをするときは、広告費に対してどれくらいお客さまを獲得できたのかを明確にするといいみたい。そして、その広告経由のお客さまの分析・対策などをきちんと分析することも大切なポイントなんだね。効果をしっかりと測定して分析すれば、次回の広告に活かせるってことか。

あとは、広告を打ってもお客さまが継続して来店しない場合は、費用対効果が悪くなってしまうって先輩から聞いたよ。広告で新規顧客獲得を目指すのと同時に、リピートにつながる施策を考えていくことも大切なんだなあ…。

まとめ

今回は、理美容室の広告について色々知ることができたよ！

効果的な広告を打てたら集客の悩みを解決できるんだね。お店によって適切な広告は違うから、目的に合わせて色々な広告を試してみるといいみたい。

費用も広告手法で異なるから、どのくらい予算をかけるかによっても選べる広告は変わるってことかあ。広告を打つまでには、費用対効果や目標集客数などなど…考えなきゃいけないことがたくさんあるんだね。

う～ん、効果的な広告を打つのがこんなに大変だなんて知らなかったよ。

ということで、TABEちゃんの最強サロンソリューションパートナーになるための学びはまだまだ続く~。

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