小松 敦さん （HEAVENS） | この人から学ぶ成功の秘訣 TBMG

故郷の山形県から上京し、最初に入ったお店で一度は技術者になりながら、更なる上を目指して人気店の扉をたたいた小松さん。ひょんなことから独立することとなり、現在では3店舗を展開するオーナーの傍ら、“リアリティブ”の第一人者として、全国を飛び回る人気美容師となった小松さんの、先進的な考え方やゆるぎない信念をお聞きしました。

地元の女性美容師さんの言葉に後押しされて美容師を志す

美容師を志したきっかけは何ですか？

将来を考えていた高校2年生の時、子どもの頃から手先が器用だった僕は友人の髪を切ったりしていました。結構気に入ってくれて「うまいじゃん」と言われ、その気になったことがきっかけです。僕の生まれ育った街は山形県鶴岡市という小さな街なのですが、当時、コンプレックスでもあるクセ毛を直したくて色々な美容室に通ってみました。そんな中でお世話になっていた女性の美容師さんに「美容師はいい仕事だよ」と言われたんです。それから美容師という仕事に興味を持ち始めました。当時はバーバーの住み込みもいいなと思ったのですが、色々調べていくうちに美容の世界に様々な可能性を感じ、美容師を目指すために東京の美容学校に行くことにしました。美容師は、組織とか会社という形ではなく、自分の力で稼げるということに魅力を感じましたね。

10年はがんばらねばと覚悟を決めて挑んだ修業時代

働き出してからは、どんな思いでいましたか？

10年間はしっかりがんばらなくてはと思っていました。技術者とはそういうものだと。今みたいに美容師はおしゃれでカッコいいという価値観があったわけではなく、「手に職」みたいな発想で入りましたから。美容学校を卒業して働き出してからは、僕はこれで一生メシを食っていけるのだろうか？という不安はちょっとありましたね。でも10年間はがんばると決めていたので、余計な事はあまり考えないようにしていました。最初に入ったお店には2年半くらいいて、そこで基礎を習得して技術者になったのですが、なった途端、もっと勉強したいという気持ちに火がついたんです。色々な講習で勉強していくうちに、せっかく東京に来たんだからもっと上を目指したいという欲が出てきて、ゼロからもう一度自分を作りたいという思いでSHIMAに入りました。そこにはエネルギーのある先輩がたくさんいて、僕の生活は激変しました。朝早く行って練習して、営業はパンパンで、営業後はまた夜遅くまで練習して、みたいな。こだわる部分が違う、ゼロからやらせてもらうということに意味がありました。入って1年でデビューし、11年在籍しました。僕の礎を築いた11年間だったと思います。

たまたま独立する機会に恵まれた

いつかは自分のお店を…という思いはありましたか？

具体的に考えたことはなかったです。漠然とはありましたけどね。東京に出てきて10年くらいで技術を身に付けて、それで故郷に帰って錦を飾るのが普通だろうと。でも、自分が成長することが楽しく、厳しいこともうれしいことも東京だから体験できる、という思いもありました。デビューして2年後には店長になり、色々な役割が増え、人を育てることの楽しさもあり、撮影やセミナーもやらせていただきました。それは自分１人で作れる環境ではないじゃないですか。この組織をもっと充実させて、もっとより良くしていくことに没頭していました。だから、独立を考えていたわけではないんです。たまたま会社の中で組織変更があり、渋谷のお店を一旦閉めることになった時、そのお店をどうするかを考えるプロジェクトを僕も担当していたのですが、一生懸命がんばっていたら、「それだけがんばっているのなら、小松君がやればいいんじゃない？」という話になったんです。「えっ!?」っていう。僕ももう30歳を過ぎていましたから、将来を考えなければいけない時期でしたが、具体的な考えはありませんでした。それならこういう機会にチャレンジしてみようと思い、独立して居抜きで引き継ぐことにしました。

自分のビジョンを確立するのに、1～2年かかりました

 オーナーとなり、どのような壁にぶつかりましたか？

独立していちばん不安になったことは、上がいないということです。僕がダメだったら下はみんなダメになるわけです。つまり僕がどう成長するかが大事だと考え、とにかく本を読みましたね。独立前後は経営本も読みましたが、歴史小説から海外の名作まで、今まで読んだことがなかった名作を片っ端から読み、それがとてもいい刺激になりました。僕自身はこういう店にしたいというビジョンが明確にあったのですが、スタッフ全員にそれを浸透させ、理想の店としての方向性を整えるのに1～2年はかかった気がします。どういう理由であれ店を出す以上は揺るぎない信念がなければいけない。東京に出てきて店をやるからにはそう簡単には帰れない。そのくらいのつもりでやらないと、と思っていました。渋谷は力のあるサロンも多いので、そういう中でしのぎを削るのは大変だろうなと思い、背負ったものが大きいなと感じていました。最初の1年目はそれまでの余力でやっていた感じですが、徐々に自分固めとスタッフ固めができてきて、オープンから5年目で2店舗目を出しました。借金もしましたが当時はのんきになんとかなると思っていました。今考えると背中が寒くなるような数字ばかりでしたね。紆余曲折といいますか、自分でもよくやってきたなと思います。

雑誌に1/6ページで掲載されたら、500人が来店！

集客や宣伝はどのようにされてこられましたか？

ナチュラルでもやりすぎでもない、それがリアリティブ

一般誌と業界誌では発信する作品は違いますか？

その人にしかないことを見つけて生かすのが、本当の似合わせ

 ヘアデザインを作る上で大切にしていることは何ですか？

月並みですが“似合っていること”は絶対です。似合っているというのはどういうことかというと、人を見る目があるかどうかだと思っています。普通に似合っているという感覚は、たとえばトレンドが入っているとか、バランスよくできているとか、そういうことを見がちだと思うんですが、“本当に似合う”というのは、その人にしかないことを見つけることだと思うんです。ネガティブに感じている髪質の問題とか、年齢的な問題などは、逆にその人しか持ってないものだから、それを生かせばいいわけです。それを踏まえてヘアを作れば、その人に絶対似合うものになるんです。髪は僕とその人で作るもの。だから美容師はその人の良さや美しい部分だけではなくて、コンプレックスな部分も含めて探してあげることが大事なのではないかと思います。そういうことを僕らは永遠に追求していかななければいけません。どうやって人の個性を見つけるか、これに尽きます。あとはセンスを磨くことです。好奇心を持って色々なことを経験し、常にアンテナを張り巡らせておくことが大事です。

コンテストは、評価されることで何かを得られる場

コンテストの審査員を務められることが数多くありますが、コンテストに参加する意義はどこにあると思いますか？

25年続けてこれた理由を大切にしたい

美容師を辞めようと思ったことはありますか？

地域に根差したサロン展開がこれからは大事

今後の理美容業界はどのように変化するとお考えですか

自分で選んだ道を惚れ込み、美容を好きでいてほしい

若い理美容師さんにメッセージをお願いします

“自分が信じたものを迷わずあきらめるな”ですね。本当に自分には向いているのかとか、一番になれるのかとか、不安なことはあると思うんです。でも別に一番じゃなくたっていいんですよ。一番という数字とかそういう競争の中での評価という意味ではなくて、自分をまっとうすることがすごく大事なので、そうすればそれぞれ個性や価値のある仕事ができるはずです。だから徹底的に自分を育て、そういう気持ちで仕事をしてほしいなと思います。自分の人生を人と比較してはいけないと思います。人をうらやんでも仕方ありません。自分で選んだ道だからこそ、そこに惚れこんで、あきらめずに自分の生き方を好きになり、美容が好きでいることがすごく大事だと思います。なかなか認められない人もいますが、それは何かが足りないから。自分本位だったりとか、リアルにクリエイションするのは誰のためなのか忘れているんです。僕らは人ありき、相手ありき、地域ありきの仕事なので、独りよがりになっている以上は認められません。自分がどの人たちにどういうことを伝えていきたいかを丁寧に考えるべきだと思うんです。あきらめないこと、続けること、美容を好きになること。がんばってもがんばっても、それでも美容が好きになれないのだとしたら、それは別の道を探せばいいんです。僕は美容が好きな人だけ残ってほしいと思っています。

シリーズ：この人から学ぶ、成功の秘訣「TBMG」