"美容室専門税理士"が解説する「誰も教えてくれないお金の話」第3回サロン経営をHappyに導く2店舗目出店のポイント【前編】

中嶋先生、前回は節税のコツのお話ありがとうございました！節税が経営に与える影響や効果的な節税の方法を知ることができ、「どういうお金の使い方がサロン経営にとって大切なのか」を理解できました。

私も同じくです。実際にサロン経営をしている身として、本当にタメになるお話をお聞きできました。今回は「2店舗目の出店」に関してお聞きしたいです。出店するか否かの判断基準や準備の方法について教えてください。

タメになる話ができて私もうれしいです。今回もできるだけわかりやすくお伝えできるようにお話をさせていただきますね。山本さんは「できれば規模を拡大させたい」とおっしゃっていましたが、現時点で何か準備していることはありますか？

第1回でもお話をさせていただきましたが、今後に関して明確な計画がないというのが正直なところです……。

大丈夫です。日々の忙しさから将来のことを考える時間をなかなか取れないのはみなさん同じです。一からゆっくり解説していきますね。今回のお話は、山本さんはもちろん、開業前の早紀さんにもしっかりお伝えしたい内容なので、ぜひ自分事として聞いてもらえるとうれしいです！

わかりました！

では、早速解説していきます。2店舗目出店にも大きなお金が必要で、ほとんどの方が融資を検討すると思います。まず知っておいてほしいのは、1店舗目で借りた創業融資ほど簡単には借りられない、ということです。多くのオーナーさまは1店舗目の経営がある程度安定してから2店舗目の出店を検討しはじめるのですが、いざ融資を受けようと銀行に相談すると断られてしまったというケースが少なくありません。なぜ断られてしまうのか？山本さん、早紀さん理由はわかりますか？

売上などの実績が不十分だったから……とか？

わかりませんが……事業計画に不備があったから？

ありがとうございます。お二人の意見は間違いではありませんが、もう少し詳しく解説しますね。ポイントは次の3点です。

1店舗目の経営がある程度安定していても、このような「銀行から評価を得るためには何が必要か？」を把握していないと、融資を受けるための効果的な準備ができません。また、開業の際に利用する創業融資と、2店舗目以降の出店のために利用する一般融資の違いも理解しておいた方が良いでしょう。山本さんは開業の際に創業融資を利用されていますよね？

はい。創業融資はわかりますが、一般融資との違いはちょっとわからないですね。どのような違いがあるのでしょう？

具体的な違いとしては以下のようなポイントがあります。

「美容師としてのキャリアや自己資金の準備の方法」が評価されるのが創業融資で、「開業後の利益や手元資金の大きさ」が評価されるのが一般融資というイメージでしょうか？

そうですね。重要なのは、このようなポイントを押さえて「融資をしたいと思われるお店にする」ということです。「銀行から信頼を得られないのはなぜか？」「創業融資と一般融資の違いは何か？」を理解して、早め早めの準備をすることが2店舗目出店を成功させる近道になります。

融資を断られてしまう理由は、まさに私の今の状況を見ているようでした（笑）。早め早めの準備を、とのことですが具体的には何から始めるべきなのでしょうか？

何よりもまず大切なのは「出店することを決めてから行動する」ということです。銀行からの信頼を得るには「開業からの年数や事業計画」だけでなく、それを裏付ける「確かな利益」を生み出してきた事実が重要になります。そのためには、2店舗目の出店をまず決めて、そこから逆算して経営計画を立て、実行する必要があるのです。

なるほど……。なんとなく１店舗の経営が安定してから、状況に応じてと考えていましたが、少し甘かったですね。ちなみに、私はすでに開業してから3年が経過していますが、遅くはないのでしょうか？

もちろんです。早くから準備をすればそれだけ有利になりますが、今からでは遅いということはありません。ただ、条件の良い物件は競争が激しく、公開されたらあっという間に消えてしまいます。良い物件を見つけたらいつでも行動ができるように準備を進めておくことが大切です。

ここまでお話を聞いていて、開業前の私にも参考になるという意味がわかってきました。1店舗目開業のタイミングで2店舗目出店も決めておくと、よりスムーズに出店に向けて動けるということですよね？

その通りです。開業前から「○○年後に2店舗目を出店する」と決めておけば、1年目からどの程度節税してどの程度利益や手元資金を残すのか、といった計画を立てることができます。実際に、「1店舗目の開業の段階から2店舗目を出したい」と明確な目標を持っている方のほうが、短期間で実現されています。