宮村浩気さん（AFLOAT）| この人から学ぶ成功の秘訣 TBMG

実を言うと、最初は美容師ではなくファッションデザインのパターンナーになりたかったんです。でも、両親の反対があって「お前のセンスでは無理だ」と（笑）。それで、姉が美容師をしていた影響もあって、美容師に目標を変えました。ちょうどその頃、美容室でアルバイトもしていたんで…。今思えば、漠然とした理由でしたね。山野美容専門学校を卒業して、最初に入社したのがHAIR DIMENSION。当時の夢は、まずスタイリストになること、そして次にサロンで一番になることでした。この店で一番にならなければ、私の未来はないのかなって思っていましたから。それと、メイクにも興味があったので、ヘアとメイクを両立できる美容師になりたかったですね。ただ、メイクスクールには3ヶ月間だけ通って、後は独学で技術をマスターしました。

メディアの仕事をするきっかけは、アシスタント時代に同じ年頃の編集の担当者と仲良くなって、「上手くなったらいつか僕を使ってね。その代わりタダでカットしてあげるから」って話をしたのが始まりです。ただ、その頃は美容師として他店や美容業界のことを何も知らなかったので、目標は常に当時のオーナーでした。アシスタント時代はアップのレッスンを徹底的にして、スタイリストになってからはカットを必死でマスターしました。HAIR DIMENSIONには13年間もお世話になりました。実はあまり独立する気はなく、いいスタッフに恵まれてたのでずっと勤める気でいました。ところが、あるライターさんから「独立しないの？」って聞かれて、その気はないと答えると「今しかないのに、もったいない」って言われて考えるようになりました。

そのひと言がきっかけで、次へのステップアップとして出店しようと思い始めました。ただ、藤原紀香さんを担当させていただいたりメディアでも活躍しているから、その勢いで独立したと思われるのが嫌だったんで、決意した時は頑張ろうという気持ちになりました。それと、当時の私の1ヶ月の売上げが約1000万円、サロンワーク以外を含めて2000万円以上あったんです。その影響力を考えて、私が抜けてもいいように1年半かけて体制を整えてから辞めさせていただきますとオーナーに話しました。結果的にみんな頑張ってくれて、1000万円プレーヤーを2人育てました。その下にも500万円、400万円、300万円プレーヤーを育てて、これで大丈夫だねって。そうしたのは私自身の意思で、退職することで一緒に働いてきた仲間に悪いなっていう気持ちからでした。でも独立が近づくにつれて、そのスタッフのことである問題が起こってしまったんです…。

彼らの数人が私について行きたいって言ってくれて。これは、正直悩みましたね。で、自分でも考えて、オーナーとも相談したんですが、彼らの意思が強くて困ってしまって…。結局、オーナーも好きにしろということになり、私について来ることになりました。彼らの気持ちはありがたいんですが、今思えば断るべきでしたね。それは、アシスタントはまだ良かったんですが、スタイリストが1人ついて来て、直接売上げにも関わることもあり、結果的に引き抜きみたいなイメージがついてしまったからです。アシスタントに関しては、私を信頼して来てくれたので、オーナーにきちんと断りを入れて、それから行動を共にすることになりました。

オープン当初は私を含め、スタイリストは4人でした。1人はアシスタントからの昇格で、もう1人は面接で採用しました。当初、求人雑誌で募集をしたところ、実は3日間くらいは少ししか応募がなかったんですよ。その時は「オレって、人気ないんだな…」てすごい不安になりました（笑）。でも、結果的には2000人以上の応募が集まりました。まず、書類選考で300人までしぼって、ホテルを借りて説明会をして私のポリシーを話してから面接に移りました。当時は珍しかったのか、新聞記事として取り上げてもらいました。でも、結果的に採用したのは1人だけでしたね。お店の物件に関してはこだわりがなく、裏通りでも隠れ家的でいいかなって考えてました。何よりも、「場所なんか関係なく絶対にお客さんを呼んでやる」っていう自信がありましたから。

オープンして1年目はがむしゃらに頑張りました。なにしろ、スタッフが全員で28人くらいいましたから、彼らの給料を支払ったり、家賃を払ったりすると、1ヶ月に1000万円以上の売上げが必要だったんです。今も、経営的に楽じゃないですが、実はまだ利益や安定を求めていないんです。それは、10年くらいはチャレンジの時期だと考えていたので、しばらくはトントンでいいかなと…。むしろ、スタッフを育てることに重点を置いていて、それがサロンの安定につながると考えています。ただ、独立してのマイナス面は、サロンワーク以外の仕事ができないということでした。私のサロンワークでの売上げが最低でも50万円。それと、ヘアメイクでの収入を比較すると、当時はサロンワーク優先でした。つまり、他の仕事をすることで得る経験や世界観がなくなってしまうのがマイナスでした。その反面、責任感は生まれましたね。それは、彼らを路頭に迷わせてはいけないなっていう気持ちからです。

独立をした当初は精神的に余裕がなく、ただ頑張るしかないっていう気持ちばかりでした。それは、お店を繁栄させることと、お客様でいっぱいにすることです。それと、信頼できるスタッフたちと一緒に仕事をしたいということを常に考えていました。今いるメンバーはすごくいいスタッフたちで、私も信頼しています。実はHAIR DIMENSIONの頃は男性スタッフばかりで、女性は受付しかいなかったんですよ。独立をしてからは女性スタッフも採用したのですが、ある日の飲み会で体育会系のノリについて行けずに、次の日に「辞めます」って言われまして…。それから反省して女性スタッフに対する接し方も考え、今ではコミュニケーションが取れるように、女性店長を設けています。当然、美容という職業柄、女性スタッフに頑張ってもらいたいですから…。

基本的に、ワンマン経営はしたくないので、スタッフには私の考えを押し付けるのではなく、彼らの可能性を伸ばしてあげたいと思っています。独立して6年が経ちますが、今でも新しい問題が次から次へと起こるのが悩みですかね。夜にスタッフから電話がくると、その音に過敏になってストレスがたまって…。「自分も普通の人間なんだな」って思いますが、スタッフ一人が抜けると本当に厳しいです。いつもギリギリのラインでやってますから。それが、オーナーとしてのつらい部分ですね。それでも将来的には、スタッフたちが独立したブランドを持つようになって、会社組織での関係を築けていければいいなと考えています。個人で考えは違うだろうし、すでに3人は独立しましたが、会社としてバックアップできる部分はフォローをしてあげたいです。多分、将来的にそんな問題も出てくるでしょう。

afloatに関しては、この美容業界においていろんなアクションを起こしていくサロンとして、大きく成長させたいですね。また、成長させなきゃいけないと思います。でも、それは私一人の力では絶対に無理なので、スタッフの力を借りて一緒にやっていきたいです。現在は、サロンワークだけでなく、ヘアメイクの仕事やヘアショー、そしてセミナーもさせていただいてるし、芸能プロダクションもやっているので一般のサロンとは違う部分での展開が可能だと考えています。これも信頼関係が大事だし、自分がそれを感じて歩んできましたから。今後のサロン展開としては、あまり支店を増やさずに、中身の濃い経営を心がけていきたいと考えています。私もスタッフも、美容師である前に一人の人間として一緒に成長していけたらいいなと思います。それが理想ですね。